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文章作者 jieh2017/3/9 上午 12:55:43
cool   成功不能複製,失敗可以避免,目標管理的三個誤區你一定要知道!
<span style="font-size: large;"><b>成功不能複製,失敗可以避免,目標管理的三個誤區你一定要知道!</b></span>
<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/sLzHLln9yKk" width="560"></iframe>

<span style="font-size: large;"><b>今天得到的主題有</b>:
#<a href="#a1">一、臨界知識,複利效應和概率論?</a>
#<a href="#a2">二、目標管理哪一種方法是對的?</a>
#<a href="#a3">三、銷售大師的三個智慧?</a>
</span>

<span style="color: firebrick; font-size: large;"><b>@吃乾貨Review@</b></span>
<span style="color: darkblue; font-size: large;">公司在十人內時可以一對一管理,而且這時候就要有財務;超過十人後就要有人資,並且開始注重目標管理。多聽、多看、多試自然就有一套你個人的管理哲學。</span>2017

<span style="color: darkblue; font-size: large;">如果你是專案經理或管理新手,今天的目標管理知識,一定要再學習一次!</span>2018


<span id="a1" style="color: firebrick; font-size: large;"><b>一、臨界知識,複利效應和概率論?</b></span>

<span style="color: #0b5394; font-size: large;">小惡魔覺得聽這段<b>得到</b>,收到的<b>臨界知識</b>獲益良多!</span>

<span style="font-size: large;"><b><span style="color: #38761d;">第一個臨界知識、複利效應</span></b>:我現在規劃的內容創業是 YouTube + Blog + Facebook + Affiliate,而聽完這段<b>得到</b>我應該把架構改為 YouTube x Blog x Facebook x Affiliate,並且具體地把之間的<b>複利效應</b>給分析出來。我略做潤飾來說說<b>複利效應</b>,當我完成事情A後,就執行事情B,並且事情B必須規劃成能去加強事情A;在完成事情B後,再規劃並執行可以加強事情B的事情C,於是這樣串起來後將會對整條事情產生<b>複利效應</b>。</span>

<span style="font-size: large;"><b><span style="color: #38761d;">第二個臨界知識、概率論</span></b>:<span style="color: #3d85c6;">為大概率堅持;為小概率備份!成功不能複製;但是失敗可以避免。</span>這段<b>得到</b>介紹決策樹來為目標做分析,並告訴我們選定好成功率高的方案,堅持多試幾次就可以提高成功率。<span style="color: #0b5394;">我用決策樹來練習一下我的目標,我的目標是<b>提高網站流量</b>,於是第二層的決策分別可以是花錢打廣告、手動到各個粉絲團分享貼文、放著等搜尋引擎發生奇蹟,而第三層分別就可以從花費成本、人力時間、達到成效的等待時間、以及對網站運營風險...等方面進行分析。</span></span>
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<span id="a2" style="color: firebrick; font-size: large;"><b>二、目標管理哪一種方法是對的?</b></span>

<span style="font-size: large;">這段<b>得到</b>跟小惡魔過去管理目標的理念幾乎相同,對於誤用 SMART、Top-Down、百分比重要性的缺點音頻說得很清楚,值得深思!底下我就對結論做個經驗分享。</span>
<img border="0" height="426" src="https://4.bp.blogspot.com/-YAcPBpAFWt4/WMC4VdwMKvI/AAAAAAAAQHQ/VYWVvXMC5LYMVMofW9dbGjP8otrGJU8UgCLcB/s640/child-632602.jpg" width="640" />

<span style="font-size: large;"><b><span style="color: #38761d;">第一個結論、時間表緊湊點</span></b>:我會把時間壓緊點,必要時也會讓團隊知道抓了多少安全時間,團隊夠成熟的話,別擔心讓大家知道安全時間會拖延,我大部分的經驗,團隊都能比預期提早完成,而且做得更好。</span>

<span style="font-size: large;"><b><span style="color: #38761d;">第二個結論、難度高一點</span></b>:<span style="color: #0b5394;">在訂年度目標我會高一點,但是在訂定產品功能設計目標,我會低一點。</span>年度目標高一點大部分的人應該都能理解為什麼要高一點,所以我就針對功能設計目標為什麼要低一點來分享。因為我覺得只有執行的人更能知道怎麼設計最好,如果在我手上就把設計要求得太困難,不管執行設計還是開發的人,整個團隊會陷入如何達成我的目標,而”可能浪費“很多時間,因為我可能指導錯誤。如果把設計目標訂低一點,團隊就有時間作出出乎意料之外的創意設計。</span>

<span style="color: #cc0000; font-size: large;">不要用一兩個表現不良的人員,而做出一些阻礙甚至懲罰整個團隊發展的命令,這是很多領導人常犯的錯誤,改天有機會再來說說這件事情。</span>

<span style="font-size: large;"><b><span style="color: #38761d;">第三個結論、目標導向</span></b>:對事不對人,有時候即使目標是因為公司政策或上級壓力,而我個人並不完全接受,只要是整個組織已經決議,我回頭必然跟團隊鼓勵,甚至直接表現出我也支持的方式執行目標,以免使整個團隊的績效因個人好惡誤判而大打折扣。</span>

<span style="font-size: large;"><b><span style="color: #38761d;">第四個結論、清楚宣達</span></b>:這點極為重要,如果團隊不能清楚了解整個組織短中長期的目標,他們就無法做出超值的表現。關於這部分可以複習一下「<a href="https://15minimp.blogspot.tw/2017/01/color2017.html#a3" target="_blank">效率和質量:如何可以兼顧?</a>」。</span>


<span id="a3" style="color: firebrick; font-size: large;"><b>三、銷售大師的三個智慧?</b></span>

<span style="font-size: large;"><b><span style="color: #38761d;">第一個智慧、銷售的本質是把錢收回來</span></b>:<span style="color: #cc0000;">賣出去只是銷售手段,銷售的目的是要收到錢!</span>今年岳母大人才跟我聊到,要不是她當年收錢能力很強,我岳父大人工程做再多也只是賠更多,<span style="color: #0b5394;">原來岳母大人年輕時早就掌握了銷售大師的第一智慧了...</span></span>

<span style="font-size: large;"><b><span style="color: #38761d;">第二個智慧、要讓顧客把買的東西用光</span></b>:<span style="color: #6aa84f;">如果想讓生意有持續性,就要讓顧客把買的東西用光。</span>很多搞會員賣課程的就是倒在這一點上面,能夠讓用戶開心的把東西用完,除了他自己可能會續用外,也會免費產生新的客戶。</span>

<span style="font-size: large;"><b><span style="color: #38761d;">第三個智慧、商品和服務要讓消費者有面子</span></b>:<span style="color: #6aa84f;">世界上所有的人都喜歡買東西,而不是被賣東西。</span>不能自顧自地說自己的產品哪裡好,要能設身處地地告訴消費者,用了你的產品真正對他的價值是什麼,這個價值不是公司訓練你說的話術,而是真的能打動消費者心坎的價值。<span style="color: #0b5394;">比方說,你是第一個我看過,可以把這件衣服穿得這麼漂亮的人!</span></span>

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文章作者 jieh2018/3/8 下午 11:12:09
Re: 成功不能複製,失敗可以避免,目標管理的三個誤區你一定要知道!(170309)
#0309t8:Applet ID 74227586d
2018:i=198
2019:i=1311+15=46
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