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| 列印 2024/4/19 上午 05:24:03 | 在同一個網頁中顯示這個話題的所有文章 |
| 文章作者 jieh 於 2017/3/17 上午 10:43:48 |
老闆看過來，幫你盯著員工給你滿滿的大平台！(170317)<span style="font-size: large;"><b>老闆看過來，幫你盯著員工給你滿滿的大平台！</b></span> <iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/doX5y_EKhS8" width="560"></iframe> <span style="font-size: large;"><b>今天得到的主題有</b>： ＃<a href="#a1">一、楊浩湧，我的兩次創業實戰！</a> ＃<a href="#a2">二、如何考核地面推廣效果？</a> ＃<a href="#a3">三、如何讓投資人聽你說完？</a> </span> <span style="color: firebrick; font-size: large;"><b>@吃乾貨Review＠</b></span> <span style="color: darkblue; font-size: large;">原來平台也可以跟老闆聯手起來盯著員工，想搞平台的人今天一定要來學學阿里巴巴的這招，就不怕功能設計得很好，可是卻被員工在老闆面前黑掉你！當員工的要怎麼辦呢？就是平常要時常來跟小惡魔學新鮮事，這樣就能在老闆知道前先黑掉平台...哈！應該是提升實力才對啦～</span> <span id="a1" style="color: firebrick; font-size: large;"><b>一、楊浩湧，我的兩次創業實戰！</b></span> <span style="color: #0b5394; font-size: large;"><b>＜總結四點經驗＞</b></span> <span style="font-size: large;"><b>第一點經驗</b>、創業階段拿到的領先優勢其實沒有用，未來誰能在這個市場勝出，才是真正的勝出。</span> <span style="font-size: large;"><b>第二點經驗</b>、創業的過程中不能低頭只看自己，也要抬頭看競爭對手。《<a href="https://15minimp.blogspot.tw/2016/11/BlindfoldTaoistRitual.html" target="_blank">努力之餘偶爾抬頭看看別人怎麼做？</a>》</span> <span style="font-size: large;"><b>第三點經驗</b>、創始人本人要走出舒適區。每個創始人不管什麼背景出身，不懂的領域一定要去學，雖然不一定自己去做，但一定要懂。</span> <span style="font-size: large;"><b>第四點經驗</b>、團隊建設如何留住優秀人才。<span style="color: #38761d;">人們工作最大的三個動力分別是</span>：<span style="color: #cc0000;">財務回報</span>、<span style="color: #cc0000;">做的事有意義</span>、以及<span style="color: #cc0000;">個人有成長</span>。</span> <span id="a2" style="color: firebrick; font-size: large;"><b>二、如何考核地面推廣效果？</b></span> <span style="font-size: large;">這段<b>得到</b>聽到最有趣的案例是阿里巴巴的子母帳戶設計，子賬戶是業務員用的，主賬戶是老闆用的，系統會給老闆發報告，告訴他每個業務員登入阿里巴巴的情況，以及對信息的反饋處理的情況...等。這樣老闆就能知道，業務員是不是有認真使用了阿里巴巴，而業務員自然被迫會更積極地使用。</span> <img border="0" height="472" src="https://1.bp.blogspot.com/-3HL5lA8XDAo/WMtXC056uyI/AAAAAAAAQKU/acNJU8Fojlo9-Lh3WJKsskFPRYt3rJdDQCEw/s640/monkey-1479135.jpg" width="640" /> <span style="color: #0b5394; font-size: large;">這個設計很有意思，對老闆來說他最關心的事情，不外乎是花了錢在平台上，獲得了多少效果，如果系統能主動提供報告給老闆看，這樣最好。其次是系統幫忙提供管理員工的資訊，這功能就簡單多了，不過也解決了平台被員工抹黑的機會。所以啊，平台在這之後的營銷目標應該是老闆，如果先讓員工知道，肯定在還沒用之前先黑掉你這平台。</span> <hr><script type="text/javascript" src="http://adcenter.conn.tw/oeya_ad.php?key=7969"></script> <span id="a3" style="color: firebrick; font-size: large;"><b>三、如何讓投資人聽你說完？</b></span> <span style="font-size: large;">這段<b>得到</b>是擷取自《<a href="http://dreamstore.info/redirect.php?k=a08a4ae1b47bf0807c63868623e26b9c&uid1=15min&uid2=B4361&uid3=PCN11402761&uid4=&uid5=" target="_blank">創業融資，從一個好故事開始</a>》這本書，如果有找資金需要的人，那就仔細聽過整個內容絕對會有收穫。《<a href="http://dreamstore.info/redirect.php?k=a08a4ae1b47bf0807c63868623e26b9c&uid1=15min&uid2=B4361&uid3=PCN11402761&uid4=&uid5=" target="_blank">創業融資，從一個好故事開始</a>》整本書說了六個秘訣，而這段簡短的文章是從<b>邀約投資人前</b>、以及與<b>投資人面談中</b>、和<b>面談結束後</b>的三個階段說一下重點。</span> <span style="color: #0b5394; font-size: large;"><b>＜第一個階段、邀約投資人前＞</b></span> <span style="font-size: large;">1. <b><span style="color: #38761d;">事前功課</span></b>：肯定是要對投資人做足功課，研究他過去投資的標的，是不是會對你的案件產生興趣，找出最有可能的投資人進行邀約。</span> <span style="font-size: large;">2. <span style="color: #38761d;"><b>推薦人</b></span>：邀約的方式可以的話要找關係牽引，報上推薦人常理上成功率會比較高。</span> <span style="color: #0b5394; font-size: large;"><b>＜第二個階段、與投資人面談中＞</b></span> <span style="font-size: large;">1. <span style="color: #38761d;"><b>掌控局面，輕鬆開場</b></span>：面談時你必須掌控局面，先從生活上的話題輕鬆開場。</span> <span style="font-size: large;">2. <b><span style="color: #38761d;">試探投資人</span></b>：先找個話引子讓投資人講講他自己的事情，比方說他的公司或過去的投資經驗。透過這樣先瞭解投資人的說話風格和溝通方式，也許還能試探出投資人重視的是什麼。</span> <span style="font-size: large;">3. <b><span style="color: #38761d;">要做筆記</span></b>：像我只要覺得對方是要跟我談重要的事情，即使知道根本用不上筆記本，我還是會帶上！</span> <span style="font-size: large;">4. <b><span style="color: #38761d;">確認下次約會時間</span></b>：結束前，一定要跟投資人約好下次面談時間。即使當下無法敲定，也要提到過幾天在跟投資人聯繫，這樣就算要打緊追不捨的策略，才不會做得很憋扭。</span> <span style="color: #0b5394; font-size: large;"><b>＜第三階段、面談後的聯繫＞</b></span> <span style="font-size: large;">1. <b><span style="color: #38761d;">讓投資人持續記得你</span></b>：三不五時發個補充訊息，或者回答面談時說得不漂亮的問題，甚至是一篇跟你商業有關的文章。</span> <span style="font-size: large;">2. <b><span style="color: #38761d;">規劃時間表</span></b>：即使投資人不會跟著你的時間表走，你也要定期更新時間表進度給投資人看，讓他覺得你做事井然有序。</span> <span style="font-size: large;">3. <b><span style="color: #38761d;">尋求共同點</span></b>：當你和投資人發生分歧時，解決的辦法不是簡單的你輸我贏。找出折中辦法，或者是斷然跟投資人說“不”，避免單方輸贏的結果。</span> <hr><script type="text/javascript" src="http://adcenter.conn.tw/oeya_ad.php?key=8002"></script> <span style="color: #38761d; font-size: large;"><b>＜結果＞</b></span> <span style="font-size: large;">跟投資人約會的結果不外乎兩個：成功獲得融資、和失敗分手。成功當然皆大歡喜，如果失敗的話，<span style="color: #38761d;">要克服沮喪情緒，勇敢地要求投資人將你介紹給其他投資人</span>，<span style="color: #cc0000;">並且請他提建議，幫你改進商業創意</span>。大多數投資人出於對你的尊重，會替你介紹，<span style="color: #38761d;">或者至少允許你打電話聯繫下一位投資人時，提到他們來給你的信用背書，幫你建立可信度。</span></span> <span style="font-size: large;">以上是這段<b>得到</b>文章簡短的精華整理，如果有需要更完整的學習六個秘訣的話，可以考慮買書回來看看，這本書在博客來有賣，《<a href="http://dreamstore.info/redirect.php?k=a08a4ae1b47bf0807c63868623e26b9c&uid1=15min&uid2=B4361&uid3=PCN11402761&uid4=&uid5=" target="_blank">創業融資，從一個好故事開始</a>》（<a href="http://dreamstore.info/redirect.php?k=a08a4ae1b47bf0807c63868623e26b9c&uid1=15min&uid2=B4361&uid3=PCN11402761&uid4=&uid5=" target="_blank"><span style="color: #cc0000;">博客來購書連結一</span></a>、<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/blueimp/products/CN11402761?utm_source=blueimp&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201703" target="_blank"><span style="color: #6aa84f;">連結二</span></a>）。</span> <span style="font-size: large;">《<a href="http://dreamstore.info/redirect.php?k=a08a4ae1b47bf0807c63868623e26b9c&uid1=15min&uid2=B4361&uid3=PCN11402761&uid4=&uid5=" target="_blank">創業融資，從一個好故事開始</a>》是一本指導創業者如何獲得融資的獨家秘籍。</span> <span style="font-size: large;">作者從自己 20 余年的創業經驗中淬煉出了創業融資過程中的六個不為人知的秘訣，並指出了與之對應的思維陷阱。</span> <span style="font-size: large;">本書不同於常見的按部就班的流程式介紹，僅僅選取了在復雜艱辛的融資過程中最為關鍵又最為隱秘的環節，從融資前的准備到資金到賬的最後一步，以生動活潑的筆觸、栩栩如生的例子，向創業者展示了如何應用這六個秘訣，取得融資。</span> <span style="font-size: large;">本文章同步發佈於：<a href="https://15minimp.blogspot.com/2017/03/boss.html" style="color: seagreen;">藍色小惡魔 - 知識速食：得到15min</a></span> ---------------------------------------- 支持小惡魔 BTC : 19tn3RnCuwZVukXAwyhDWZD4uBgUZoGJPx LTC : LTFa17pSvvoe3aU5jbmfcmEpo1xuGa9XeA 知識跟八卦一樣，越多人知道越有價值；知識最好的備份方法，散播！ 藍色小惡魔(林永傑)： 臉書 |