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列印 2024/4/16 下午 08:30:46 |
| 文章作者 jieh 於 2017/4/15 上午 12:10:43 |
矽谷頂級的早期風險投資機構給創業者的３０個建議<span style="font-size: large;">1. <b><span style="color: #38761d;">做你必須做的事</span></b></span> <span style="font-size: large;">生活中有兩種道路，一種是去<span style="color: #38761d;">做我們該做的事</span>，另一種是<span style="color: #38761d;">做我們必須做的事</span>。應該做的事，是指我們在別人眼中的形象；而必須做的，則代表你此時此刻最真實想法和信仰。<span style="color: red;">你應該選擇你必須做的事！</span>雖然這個選擇看上去很難，但當你一次又一次面對選擇，你會變得遊刃有餘。</span> <span style="font-size: large;">2. <b><span style="color: #38761d;">20-40-60 法則</span></b></span> <span style="font-size: large;">20 歲時，你會時刻關注別人對你的看法；</span> <span style="font-size: large;">40 歲時，你會告訴自己，我根本不在乎；</span> <span style="font-size: large;">60 歲時，你會發現根本就沒人關注你。</span> <span style="font-size: large;">為什麼會這樣呢？<span style="color: #0b5394;">事實上，從一開始，就沒有人像你想的那樣在意你。</span>唯一應該在意你的就是你自己，你應該做自己發言人，為自己打算，並節約這些胡思亂想的時間，好好工作。</span> <span style="font-size: large;">3. <b><span style="color: #38761d;">不要被少部分人聲音迷惑方向</span></b></span> <span style="font-size: large;">創業團隊需要關注用戶體驗，不過，創業公司時間也非常有限，<span style="color: #0b5394;">不要過度被少數人看法影響，抓住產品大方向，確保大部分人體驗是沿著你想要的方向發展。</span></span> <span style="font-size: large;">4. <b><span style="color: #38761d;">RIBS 測試</span></b></span> <span style="font-size: large;">這個測試代表的是以下四個英文單詞</span> <span style="font-size: large;"><b>Relevant（相關性）</b>：你公司所解決痛點，是不是用戶想解決的問題；</span> <span style="font-size: large;"><b>Inevitable（大勢所趨）</b>：你產品是否順應潮流，如果大環境不成熟，你可能在和整個環境作對；</span> <span style="font-size: large;"><b>Believable（堅信）</b>：你要能說服其他人，你公司是解決某個問題的最好方式，而你本人，也是最適合帶公司走向終點的人；</span> <span style="font-size: large;"><b>Simple（簡約）</b>：不要囉囉嗦嗦，把你想表達，想解決的問題以最簡潔方式體現給用戶，他們沒時間聽你囉嗦。</span> <img border="0" height="426" src="https://3.bp.blogspot.com/-JWxYf8T_cKQ/WDelug0hzuI/AAAAAAAAO9Y/1OutkpSpXdkVBvZ7aNRyFOnPfQWvNxFwgCPcB/s640/girl-1828079_1920.jpg" width="640" /> <span style="font-size: large;">5. <b><span style="color: #38761d;">學會快速修補失誤</span></b></span> <span style="font-size: large;">產品上線那一刻，很多決策失誤和設計上的錯誤都會凸顯。也正因為此，快速修補非常重要。</span> <span style="font-size: large;">有兩個時間點很關鍵：</span> <span style="font-size: large;">一、產品上線第一天，你可能發現產品根本不被用戶喜歡，這時你需要在最快時間做出調整；</span> <span style="font-size: large;">二、產品上線六周時，你要去觀察還有多少用戶在活躍使用，如果不再活躍，好好看看他們評論，並作出改變。</span> <span style="font-size: large;">6. <b><span style="color: #38761d;">從客戶角度出發定位你產品</span></b></span> <span style="font-size: large;"><span style="color: red;">不要想當然認為你想法代表客戶想法</span>，最好方法就是推出你的產品，讓客戶告訴你哪裡做的好，哪裡需要改進。</span> <span style="font-size: large;">7. <b><span style="color: #38761d;">提高團隊產能最好方法是不斷推翻工作模式</span></b></span> <span style="font-size: large;">Dropbox 曾靠 30 個工程師為 5,000 萬用戶服務，現在它有 200 個工程師，服務用戶超過 3 億。</span> <span style="font-size: large;">假設你公司現在只有十個人，你會採取一種方法，這方法可能對你現在可行，但當公司團隊達到 100 人，這個方法就不可行了，而因為你在十個人可行時，你覺得可用，你會有一種習慣，就是延續之前證明過可行的方法，但這其實需要變化，提高團隊產能關鍵就在打破原有模式，哪怕造成小範圍混亂也可以容忍，因為只有這樣，才能激發團隊潛能。</span> <span style="font-size: large;">8. <b><span style="color: #38761d;">招聘標準要越來越嚴格</span></b></span> <span style="font-size: large;">第一、<b>把已有員工作為新員工的最低標準</b>：這樣最有利公司發展，即你招的新人，要優於你的老員工（至少你要這麼想，事實可能有偏差）；</span> <span style="font-size: large;">第二、<b>面試過程中儘量讓老員工參與</b>：這樣你會有一個更直觀感受，比如溝通中，更好判斷誰水平較高，或思維比較清晰。</span> <span style="font-size: large;">9. <b><span style="color: #38761d;">從一開始就投入營銷</span></b></span> <span style="font-size: large;">很多創業公司尤其是技術型公司，傾向把自己產品做到完美再做市場營銷，這是一個誤區，產品研發和市場營銷應齊頭並進，因為你的產品推向市場後會得到驗證，這些反饋，可以引導你下一步產品研發，這樣就會進入良性循環。</span> <img border="0" height="424" src="https://4.bp.blogspot.com/-jX4FbfNYrho/WEWiLIc0tiI/AAAAAAAAPLw/hUB67CP9PUIYWMLwaqzfR3h-MrUfxTivwCPcB/s640/office-620817_1920.jpg" width="640" /> <span style="font-size: large;">10. <b><span style="color: #38761d;">在招募過程中花大力氣</span></b></span> <span style="font-size: large;">創業公司比較典型的招募方式是通過已有雇員介紹。這個過程雖不系統，但卻能給公司帶來不錯甚至是非常好的人才。創業公司應重視這個方式，用三步讓它變得更規模化：</span> <span style="font-size: large;">第一、讓每個員工都把招募當作工作一部分；</span> <span style="font-size: large;">第二、鼓勵員工分享自身資源；</span> <span style="font-size: large;">第三、去覆蓋這些資源。</span> <span style="font-size: large;">11. <b><span style="color: #38761d;">保證內部溝通順暢</span></b></span> <span style="font-size: large;">這會根本性決定公司成敗，設立以下幾個機制：</span> <span style="font-size: large;">第一、<b>CEO 開放辦公室時間</b>：這個時段，公司員工可以就任何話題與 CEO 溝通；</span> <span style="font-size: large;">第二、<b>定期技術研討會</b>：如果是技術型創業公司，一個定期技術討論會，大家可以分享對技術看法並激發互相潛能；</span> <span style="font-size: large;">第三、<b>一對一時間</b>：很多創業公司在一定規模，就忽視創始人和初級員工的溝通，這是一個誤區，越是新來員工，就越需要通過跟創始人溝通了解公司發展和自己定位。</span> <span style="font-size: large;">12. <b><span style="color: #38761d;">流暢的工作程序</span></b></span> <span style="font-size: large;">提高個人工作效率和提高團隊工作效率是兩碼事，你的員工會在一個高效流程下發揮最大潛能，CEO 應給員工設立目標，這個目標應該具體、可衡量、做得到，有相關性，以及有嚴格時間限制。</span> <span style="font-size: large;">13. <b><span style="color: #38761d;">該省略的就要省略</span></b></span> <span style="font-size: large;">公司初創階段會形成一些做事習慣，比如頻繁例會，因為想迅速解決問題。可隨著公司發展，這些繁瑣步驟可能變得不再必要，你要敢於打破這些常規，做對公司最有益的事。</span> <span style="font-size: large;">14. <b><span style="color: #38761d;">想在銷售上勝出要像個客戶一樣思考</span></b></span> <span style="font-size: large;">你不能總圍繞你自己產品優點來制定營銷策略，因為你產品優點未必是這個產品賣點，客戶喜歡什麼，看中什麼？才是他是否會購買關鍵。</span> <img border="0" height="450" src="https://1.bp.blogspot.com/-vvof8aTZ4Fg/WDedE1Zy3eI/AAAAAAAAO9E/4VKhLtq3ePgPSLT_jkHHvWKT1Y0MoufAgCPcB/s640/education-1651259_1920.jpg" width="640" /> <span style="font-size: large;">15. <b><span style="color: #38761d;">給員工嚴厲的愛</span></b></span> <span style="font-size: large;">公司創始人最不該做的就是忽視自己員工，所謂嚴厲的愛，就是嚴厲的任務加上關心，這種愛能讓員工意識到自己價值，也能建立跟公司、創始人及其他同事之間的信任。</span> <span style="font-size: large;">16. <b><span style="color: #38761d;">尊重他人時間</span></b></span> <span style="font-size: large;">很多時候，招募優秀人才對創業公司不是最困難，困難的是如何留住人才，而<span style="color: #cc0000;">人才流失主要原因之一，是他們認為時間不在自己掌控，或自己時間沒有被利用在自己擅長的地方。</span>好的 CEO 應尊重員工時間，讓他們覺得在公司是充實的，這樣才能激發出他們最大潛能。</span> <span style="font-size: large;">17. <b><span style="color: #38761d;">借用別人信用</span></b></span> <span style="font-size: large;">公司初期時，跟客戶建立信任的最好方式是向那些已有「社會信用」的人借用他們信用。舉個例子，嬰兒看護平台 Urbansitter 創始人和 CEO 早期邀請了很多在嬰兒護理界有名望的個人加入平台，讓他們加持自己產品，很多創業公司都希望跟客戶建立信任，不妨想想跟別人借一下。</span> <span style="font-size: large;">18. <b><span style="color: #38761d;">學會如何拒絕</span></b></span> <span style="font-size: large;">隨著公司越來越大，會有更多人上門找你，有些是想建立聯繫，有些則是想採訪你，或者請你幫忙，不過 CEO 時間寶貴，你應該學會如何禮貌拒絕，把時間留給真正重要的事。</span> <span style="font-size: large;">19. <b><span style="color: #38761d;">找到人才最佳來源是那些你也仰慕的產品</span></b></span> <span style="font-size: large;">最好人才往往都在那些連你都眼前一亮的產品公司，而當你發現這樣的人才，千萬別害羞，所有人都喜歡被讚美，尤其當讚美來自自己產品的粉絲。道理很簡單，當你覺得一件事情很酷時，你會希望你的產品也有這些元素，自然，你就要把這些人才挖過來。</span> <img border="0" height="480" src="https://2.bp.blogspot.com/-LIqwgzIfR3c/WJGTU7az7ZI/AAAAAAAAPwA/M0iYMzU4MZUuU5Sla685GugQsZ4siqdFQCPcB/s640/graffiti-1765982.jpg" width="640" /> <span style="font-size: large;">20. <b><span style="color: #38761d;">你產品賣的是體驗不是產品本身</span></b></span> <span style="font-size: large;">Pencil 是 2014 年爆紅的一款產品，它的成功不是完全因為硬體，而是它和軟體有機結合，創造了前所未有的用戶體驗。</span> <span style="font-size: large;">21. <b><span style="color: #38761d;">量化目標</span></b></span> <span style="font-size: large;">給員工制定目標一定要可以量化。比如，添加了多少新功能，抓到多少個 Bug 等，要讓員工記錄自己都完成了哪些工作。</span> <span style="font-size: large;">22. <b><span style="color: #38761d;">早期建立管理機制</span></b></span> <span style="font-size: large;">創業公司早期更重要的是解決一個又一個問題，但一個完整的管理機制，能幫公司解決那些大問題。</span> <span style="font-size: large;">第一、圍繞你公司必須加強的方面建立管理機制；</span> <span style="font-size: large;">第二、去發現現存機制的漏洞，尤其是公司有劣勢的領域；</span> <span style="font-size: large;">第三、養成員工良好溝通習慣。</span> <span style="font-size: large;">23. <b><span style="color: #38761d;">讓你的商業計劃書給投資者留下深刻印象</span></b></span> <span style="font-size: large;">除了書面內容，你還要反覆演練如何闡述你產品和你的想法。這是口頭上的，還包括你的肢體動作，因為你能在投資人面前表達自己的時間很有限；另外，要做好聽眾打破你節奏的準備，因為投資人可能會突然跳到第 12 頁，然後問你一個問題。</span> <span style="font-size: large;">24. <b><span style="color: #38761d;">選擇最適合你的顧問</span></b></span> <span style="font-size: large;">要對顧問進行選擇，不能單純因為顧問名氣或行業背景就覺得適合自己，創始人一定要確保你的顧問能給你帶來你最需要的幫助。</span> <img border="0" height="360" src="https://2.bp.blogspot.com/--WhWXto1oV4/WHn6cirnAcI/AAAAAAAAPlk/f-fMR_2ceKc-bVF3otqx2Tmy4iz_Gt6JQCPcB/s640/robot-707219_1280.jpg" width="640" /> <span style="font-size: large;">25. <b><span style="color: #38761d;">通過在一起的方式建立團隊穩定性</span></b></span> <span style="font-size: large;"><span style="color: #0b5394;">初創團隊至少 6 個月到 1 年時間要保持在一起</span>，這樣的環境能讓很多問題能內部消化，團隊就可以成為一個能自我治癒和自我修正的高效團隊。</span> <span style="font-size: large;">26. <b><span style="color: #38761d;">優先做最該做的事情</span></b></span> <span style="font-size: large;">這句話感覺說得沒意義，不過事實上，很多創業公司都沒有做自己最該和最著急需要做的事。每一天，創業團隊都應該把自己任務和目標按著急程度和重要性排序，並按這個順序去制定自己工作計劃。</span> <span style="font-size: large;">27. <b><span style="color: #38761d;">談到報酬時一定要標準化</span></b></span> <span style="font-size: large;">Molly Graham 加入 Facebook 時，Facebook 還沒設立標準化薪酬準則，這也合理，因為那個階段公司長遠看不清，所以很多根據未來制定的標準也沒多大意義。不過事實上，公司初期就要有意識形成一套評價薪酬標準，這樣有利每個員工衡量自己價值。更重要的一點，如果你員工加入公司主要是為薪酬，那他可能不是最好選擇。</span> <span style="font-size: large;">28. <b><span style="color: #38761d;">經過「酒吧」測試</span></b></span> <span style="font-size: large;">所謂「酒吧」測試，是一個人在一個輕鬆環境下，能用對話吸引別人的能力。很多情況下，一個好故事特別能打動人，作為一個公司掌舵者，必須要具備很好的口頭表達能力。</span> <span style="font-size: large;">29. <b><span style="color: #38761d;">根據你的情緒波動制定工作內容</span></b></span> <span style="font-size: large;">每個人情緒都會波動，創業公司大起大落，更會造成員工和創始團隊心情大幅波動，可以試圖去記錄下一天內，你情緒在不同時段是怎樣的，然後根據不同情緒設定不同任務，這樣你能最大化你的工作效率，要記住，壞心情不一定是件壞事。</span> <img border="0" height="426" src="https://4.bp.blogspot.com/-UEKTwfrgX6c/WD5ARb4NZXI/AAAAAAAAPCo/Y7XHEz1YdyIScAllu3IwIeXkdPospbVhgCPcB/s640/children-593313_1920.jpg" width="640" /> <span style="font-size: large;">30. <b><span style="color: #38761d;">保持一顆求知開放的心</span></b></span> <span style="font-size: large;">一定要保持一個開放態度，對未知的事和產品，不要過於嚴肅，不要被教條禁錮思想，要敢於跳出常規思維模式，最大化自己靈感。</span> <span style="font-size: large;">文章來源：<a href="https://read01.com/oA5o73.html" rel="nofollow" target="_blank">壹讀</a></span> ---------------------------------------- 支持小惡魔 BTC : 19tn3RnCuwZVukXAwyhDWZD4uBgUZoGJPx LTC : 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